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壁挂炉以量取胜不长久,研发和创新才是永久生存之道

2022-02-23 879

当下,壁挂炉市场竞争日趋激烈,整体销售情况较前几年有较大幅度下降,据业内人士分析,2021年壁挂炉企业亏损的应该不在少数。其实现在低迷的市场表现和前几年国产品牌壁挂炉品牌大规模无序扩张有关。企业靠量做大,出发点没有问题,但不顾市场环境的变化,不注重技术,一味求大,不见得就是好事。壁挂炉企业在追求规模效应的同时,绝对不能忽略产品的研发,虚假的繁荣绝不是企业长久安身立命之本。

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壁挂炉企业最根本的目的是盈利,唯有盈利才能维持企业发展提供源源不竭的动力,但是我国部分壁挂炉企业把它反过来了,把追逐规模做为唯一目标,最明显的是前几年“煤改气”工程,国产壁挂炉企业一拥而上,扩大规模和产能,以低价、低质、低配倾轧竞争对手,获得爆发式销量增长,但随着“煤改气”趋于结束,存量市场更新换代又比较慢,大量产能无法释放,产品积压,很多“煤改气”用户也是第一次用到燃气壁挂炉采暖,更在意价格,可是使用几年后,却深受这些劣质壁挂炉的害,问题频出,售后跟不上或者没有售后,用户体验很差,很多用户换新时纷纷选择欧洲品牌的壁挂炉。政策减量、用户体验减分下,这些壁挂炉企业销量一落千丈,产品积压,资金周转困难,不少难以为继,破产倒闭。

以上做法让自己看起来很庞大,其实是很短视行为,规模固然重要,但比起利润比就要居于次位。企业盈利增长应高于规模增长,而这必须提升壁挂炉产品的核心竞争力,即必须依托技术创新。因此,利润高于规模的观念,事关壁挂炉企业生死存亡大计,是现在市场上壁挂炉企业首要考虑问题,这就是为什么前几年“煤改气”政府招标时,鲜有欧美品牌参与的原因,无利的事情它们不会参与,但是从盈利上看,这些欧州壁挂炉企业是最大受益者,因为它们优先考虑的是利润而不是规模,消费者口碑好也往往是这些欧洲品牌,因为这些企业舍得在研发上投入。

于是我们看到了这样的情况:中国壁挂炉企业虽然数量众多,但是具备国际竞争力的企业却基本上没有,"大而不强"根源在规模情结,让自己看起来很庞大,满世界吹嘘自己有多少分店、加盟商,以此吓唬对手,其实是虚张声势。血的事实证明这招成功率很低,虚胖搞不好反而成为拖死自己的最后那根稻草。

由此,我们可以认为中国大多数壁挂炉企业是病态的,规模很大但盈利能力差、产品多但没核心竞争力、重营销而轻品质,这种企业一旦遭遇外部市场风险,很快就病入膏肓。

那也就不难理解为什么壁挂炉高端市场基本被欧洲品牌几个大品牌所瓜分,利润的绝大头也被它们所攫取。因为我们的壁挂炉企业把最重要的技术与品牌两样没当回事,其实这也是我国壁挂炉企业发展不成熟表现,但是我们也欣喜地看到,国产壁挂炉企业也有像小松鼠壁挂炉这样的企业,始终把技术与创新作为发展的第一要务,参编与制定多项行业国家标准,拥有一套完整的企业管理体系,坚持“以科技创新为导向,持续提升质量,满足客户要求”质量管理理念,先后导入5S管理、精益生产、标准化战略、卓越绩效模式等先进管理模式,通过“3大体系认证和CNAS认证”:质量体系认证(ISO9001:2015)、环境体系认证(ISO14001:2015)、职业健康管理体系认证(OHSAS18001:2007)、 “CNAS实验室认证”(注册批准号:CNAS L3378),是行业为数不多的标杆企业。

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随着我国整体消费大升级,壁挂炉采暖可能成为中高档小区家庭采暖的标配,我们比外国品牌更了解中国人的采暖需求,对壁挂炉产品质量做到精益求精,服务做到贴心暖心,抛弃以量取胜的观念,树立持久稳定盈利的理念,小编想同样的质量,物美价廉的国产壁挂炉应该更受国人的青睐。