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明装采暖市场需求增加,企业如何如何提升核心竞争力

2021-12-06 757

  随着气温的降低,迎来了采暖的黄金季,很多暖通公司业务量激增。对于南方而言,明装采暖是一个最重要的核心市场。那么,企业如何在明装采暖市场中塑造差异化的核心竞争力,今天松哥就带大家一起思考和探索。


  明装采暖市场的特点:

  01市场的集中性和不确定性

  明装采暖市场具有较大的不确定性和突发性,明装采暖系统的销量和气温有着密切的联系,例如出现极寒天气,市场需求激增,产品销量也随之爆发性增长。明装采暖市场一年的需求基本集中在年末几个月,具有明显的季节性。


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  02明装采暖客户的非专业性

  很多选择明装采暖系统的客户,主要是因为天气变冷,临时决定安装。因此对采暖系统了解不够深入。由于气候问题,他们急需安装,因此通常会在市场上找几家品牌进行对比,简单了解产品工艺、价格等方面的信息,选择一家相对不错的公司快速成交。因此暖通公司的专业性和口碑非常关键,此外,如果在接触的几家暖通公司中,客户感觉产品和服务相 差不大,通常会选择更便宜的公司。


  03客户需求的迫切性

  因为天气寒冷需要立刻使用,通常选择明装采暖的用户都没有时间耐心等待,往往希望今天签单明天就能享受温暖,寒冷的天气已经消磨了客户的耐心,如果不能及时给客户提供安装,那他们可能很快便离你而去。小松鼠明装暖气,只需一天便可完整安装,使用小松鼠冷凝壁挂炉,一套系统实现采暖和热水两大功能,并且非常节能,节能省气31%以上,让您的家温暖如春。


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  04比较注重整体外观效果和施工工艺

  现在许多客户在房屋装修上,都花费了大量的时间和金钱,难以接受因为安装暖气破坏家中格局,不破坏装修效果的工艺和产品备受青睐,除非别无选择,否则那些看起来便极为低廉的暖气片很难被客户接受。


  说完这些,暖通公司应该如何提升市场竞争力呢?

  01提高产品差异化,给客户选择自己的理由

  当客户需要快速决策的时候,他需要一个理由解决选择困难症,可以给用户多分享一下案例,通过案例让用户看到企业实力,以此说服客户选择我们。同时,要给用户多介绍我们产品的优势,比如使用更省气、更方便,散热器运行无噪音、寿命长、表面温度低防止孩子烫伤等,只要优势凸显,就能避免陷入与其他品牌低价竞争的漩涡。


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  02提高销售人员的专业知识

  当面对自己不熟悉的行业时,客户希望能找到一个专业和值得信赖的公司或者个人来服务,这时要尽量去凸显自己的专业度,帮用户提供一个最佳方案,给客户提供专业的服务和支持,以此获得客户信任。


  03优化施工方案,提高施工质量和效率

  在用户急需使用采暖系统是,必须提高施工人员的专业度和熟练度,采用高效的施工方法,节省安装时间,同时也要保证采暖系统的稳定性,减少售后麻烦,安装好明装此案系统后,对系统进行调试,一起没问题后便可投入使用了。